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亚马逊如何才能拥有品牌分析功能(亚马逊新功能品牌分析怎么弄)_抖音直播号出售

2022-07-18 15:22
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第一,亚马逊关键词搜索功能;

亚马逊关键词搜索的官方定义是了解哪些产品在战略搜索词上的点击和转化最多。通过监控趋势,了解营销活动的影响。

整页展示某个关键词或ASIN在特定时间段内的前三次点击和转化对应的ASIN,该关键词的搜索频率排名(简称包括所有关键词的流行度),点击率占总点击率的比例,转化率占总转化率的比例。

通过输入关键词,我们可以得到如下分析:

1.我们可以根据我们输入到产品中的大词得到长尾关键词。

2.根据关键词搜索频率可以区分大小词。

3.确定产品与关键词的匹配度。#1#2#3的产品与关键词匹配度很高,排名也比较靠前(这可以作为我们优化房源的参考,或者作为广告优化的对象)

4.确定关键词的垄断程度,如下图所示#1#2#3。点击或转化加在一起占比超过50%,也就是说这个关键词对应的流量和订单都集中在前三的ASIN,竞争非常激烈。通过这个,可以确定品牌对品类的垄断程度。

5.其实和第四点有点类似。在确定了一个品类的竞争程度之后,我们就可以确定这个市场的容量,这是有利于发展的。

6.根据这个搜索到的ASIN,可以研究竞品关键词的玩法,通过近几周具体关键词的排名变化,分析不同时期竞品关键词的玩法和选择。

7.在搜索中输入我们自己的ASIN,可以知道我们产品的点击率和转化率的前三个词,知道我们产品的核心流量词,确定广告风格。

8.点击分享和转化分享的水平和我们的广告差不多。如果竞品是高点击低转化,说明竞品被点击但没有转化。我们可以研究是什么原因导致转化率低,是价格还是差评,然后优化我们的产品。

如果说“产品低点击”和“高转化”这两个词是指虽然“低点击”这个词少了,但是交易次数多了,我们可以增加“输入”这个词对我们产品的输入。如果点击量和转化率都很高,说明这个ASIN基本垄断了流量和销量,建议不争论。

第二,重复购买行为

官方对重复购买行为的定义是:制定更好的策略,评估自己的营销活动,促进重复购买,获取新客户。就是顾客在一定时间内,在你店里重复购买同一款产品的数据。

有两种查看方式,ASIN和品牌分析:

1.根据客户购买的数量调整促销策略,多种折扣或多种数量变体。

2.购买量大的客户可以作为重点客户,通过邮件沟通,培养他们对品牌的忠诚度(有一定折扣)。

3.回头客说明对产品的信任,可以去后台订单页面评论。

三.市场篮子分析

市场分析是通过深入了解客户一起购买的商品来寻找交叉销售和捆绑销售的机会。其实就是了解亚马逊上与其他产品并列的顶级品牌销量占比。

通过这一点,我们可以分析:

1.开发自己产品的周边,一起卖。

2.相关产品可能会抢夺我们的流量,用我们的产品替代相关产品可以形成流量闭环。

3.直接产品定位广告,将我们的产品定位在相关产品下的ASIN,提高转化率。

四.商品比较与替代购买行为

商品比较与替代采购的官方解释

事实上,客户看到了你的产品和竞品,但他们没有购买或购买竞品。两者都意味着流量的损失。

1.产品定位广告,产品对比,替代购买都说明我们的产品与竞品有关联,可以作为ASIN定位广告。如果对产品来说竞争太强,可以考虑做关键词否定,避免直接竞争和无效浪费。

“继承”2.分析我们的上市,为什么客户不买我们从别人那里买的产品,优化上市。

3.建立主要竞争对手,流量和转化主要去#1,这是我们主要的对标竞争对手。

4.开发产品,通过对比找到最受欢迎的产品。

二、数量统计

人数的官方定义是利用客户统计洞察力更有效地联系您的目标受众或寻找定制机会。其实就是品牌受众的画像。

分析品牌受众画像有五个维度,分别是年龄、家庭收入、学历、性别、婚姻状况。如果你做过脸书和instagam的广告,我们知道可以直接利用人口统计中的数据来精准定位站外脸书和instagam广告的受众。

另外,在产品开发的过程中,也可以分析这样的用户,他们需要什么,他们重视什么,从而更好的开发产品;最后,当用户画像越来越清晰,品牌的定位也会越来越清晰,从而更好的树立品牌形象,强化品牌。

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