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速卖通12月份流量下滑(速卖通有流量没转化什么原因)_抖音号购买

2022-05-03 15:38
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很多全球速卖通卖家抱怨店铺流量下降,销量下降,订单下降,但是不知道问题出在哪里,然后就不知道怎么办了。下面,我们就通过几个有经验的卖家分享的常见案例来分析解答“对症下药”。

首先要了解和分析订单下降的原因:

A:产品数量少——曝光率低——浏览率低——计费率低。

B:产品数量多——总曝光率高但平均曝光率低——浏览率低——计费率低。

C:有大量的产品——总曝光量和平均曝光量都很高——总浏览量高但平均浏览量低——计费率低。

其次,我们应该针对这些问题对症下药:

产品更少,总曝光率更低:

a、现在最重要的是发布产品,不是重复铺货。

b、利用全店折扣提高店铺曝光率。

平均曝光率低:可以优化产品标题和关键词,提高产品排名。利用纵横数据的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零结果的关键词,优化产品标题,提升搜索排名。

低浏览量:全球速卖通买家有几种浏览方式。

1)如何通过类目或关键词搜索找到商品列表——从商品列表中脱颖而出?我们可以在“限时优惠”和“全店优惠”中找到,在产品列表中可以显示的产品信息非常少。决定买家是否浏览产品的关键因素是——价格和图片。我们可以利用打折产品的价格优势和明显的折扣标志,吸引买家点击浏览产品。

2)通过产品详情页的“相关产品”推荐——,在产品中插入适量的相关产品。当买家对正在浏览的商品不满意时,可以引导到他感兴趣的商品页面,防止买家流失。

3)访问卖家店铺——搜索商品。利用店铺的banner、商品分组、首页栏目为买家提供有序的导购服务,让买家轻松找到自己想要的商品。首页打折的产品可以大大提高买家下单的概率。

4)直接通过平台活动访问——,时刻关注并积极报名平台活动。

5)通过链接直达——,通过营销邮件、旺旺等直接向老买家投放产品链接。

低平均页面浏览量:

掌握了第三点的所有方法后,对于平均页面浏览量低的问题,就要利用纵横数据的店铺分析功能,对产品进行更精细的优化。在“店铺分析”中找到“热货”,可以看到拥有Top50浏览量的产品详细信息:

1)浏览量高但订单转化率低的商品,看的人多,买的人少,说明要么价格过高(检查运费是否设置错误,与同类商品相比价格是否过高),要么详细描述不够好,不能让买家放心购买。建议您优化该类商品的详细描述,使用“限时优惠”工具进行折扣促销。我相信你的订单会滚滚而来。

2)对于被人浏览但很少浏览的产品,说明产品本身是有吸引力的,需要重点优化产品的标题和关键词,提高产品的排序,争取更多的曝光和浏览!然后用“限时优惠”和“全店优惠”刺激买家下单。

还有一种情况是,很多买家进来浏览产品,反复看,就是不付钱。这可能是价格问题。可以限时限定折扣价,这样会增加卖家的购买欲望。

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