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速卖通跨境电商平台的特色(速卖通是一家阿里巴巴旗下的跨境出口电商平台)_转让抖音号平台

2022-02-24 10:17
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现在各国企业都在追求品牌全球化,跨境电商也成为重要渠道。越来越多的品牌选择全球速卖通作为跨境业务的主战场。

灵芝时尚畅销书于1975年创立于丹麦。Bestseller设计和销售适合都市女性、男性、儿童和青少年的时装和配饰。其VERO MODA、ONLY、杰克琼斯、斯莱德等品牌世界闻名。

灵芝于2018年6月加入全球速卖通。前期她做了平台和产品探索、发展战略等大量准备工作。2019年1月,她开始与平台深度合作。全球速卖通在双11第一天的成交额是去年双11整体销售额的95倍。灵芝品牌负责人May表示:“我们与阿里巴巴合作已久。2009年,我们在天猫开了旗舰店。阿里巴巴各方面的资源和背景都符合我们未来的发展战略。在拓展海外市场时,我们首先想到的是全球速卖通。”

在进入全球速卖通平台后,灵芝首次在线进入俄罗斯市场。品牌商品迅速覆盖海外客户。“我们的主要客户群来自俄罗斯,占总客户群的60%。其他国家位于白俄罗斯和乌克兰。中国的电子商务行业最发达。中国客户熟悉电商的各种玩法,但海外客户更注重分享。比如他们买我们的商品,喜欢拍照,喜欢用图片评论。在产品设计上,由于海外客户和中国客户的属性不同,我们也根据不同地区客户的审美和兴趣调整了产品结构。”梅介绍说。

为了备战今年的全球速卖通双11,灵芝注重自身品牌推广,产品结构和设计与全球设计时尚服装的理念同步。当然,双11的营销方式是不可或缺的。

May表示:“我们在双11的营销上也下了很大功夫,主要集中在商品的直播发货和商品在网络名人中的体验。为了筹备这次双11,我们很早就和全球速卖通沟通,了解整个平台上的品牌动向,从核心出货定价到商品搭配,后期哪些商品搭配相关资源等等。一系列的准备工作和我们的营销手段也让我们的一款羽绒服成为了单品爆款。这款羽绒服的设计考虑到了各种身材的顾客,保暖性和羊绒含量都很高,受众非常广泛。”

今年全球速卖通双11对品牌商家给予了大力支持,让灵芝及各大品牌商家对品牌升级更有信心。未来,灵芝与全球速卖通的合作将进一步增强其品牌实力,并传播到世界各国。May进一步表示:“全球速卖通平台资源和流量是我们未来品牌战略发展的重要导向。跨境电商不仅仅是简单的海外卖货,还通过跨境电商塑造灵芝品牌全球化。过去,全球速卖通在塑造和提升其他企业品牌方面非常成功。灵芝在今年双11取得的成绩也证明,选择全球速卖通作为跨境电商主战场是正确的选择。”

郭超品牌leap和淘品牌ELFSACK(口袋妖精)也选择全球速卖通作为跨境电商的主战场。通过这次双11,品牌和商品也受到了海外扒手的热烈关注。跨界飞跃也是跨界。借助全球速卖通双11促销,飞跃漫威漫画联名款被成功推向海外消费者的视线。跨界国潮推广,以产品和效率成为品牌升级的新方式。

对于今年的双11,飞跃相关负责人表示:“全球速卖通平台拥有遍布全球的丰富消费者,他们年轻,是潮流的追随者。我们的品牌和产品正好符合全球速卖通的消费群体,我们和漫威漫画、百事可乐合作做了很多联名产品,都是在全球速卖通平台上开始的。这样做的主要原因是郭超品牌出海,想在最短的时间内让更多的人了解飞跃品牌,体验飞跃品牌。让客户为品牌出谋划策,我们做出让客户更满意的产品。”

女装品牌ELFSACK(小妖精的口袋)完成了9月纽约时装周的首秀,而这一次ELFSACK也将9月纽约时装周的秀场带到了全球速卖通双11,一件来自知名淘品牌ElfSack和国际插画师王秋翔的衬衫,在双11一分钟内被抢购一空。

ELFSACK认为“服装是娱乐,是文化,是态度,独立不是跟随者。”所以品牌设计没有那么有章法,像一个潘多拉的盒子,充满了惊喜。每个系列都有有趣的主题,山脉、星星和古老的传说都可以成为灵感。ELFSACK用她的热情、大胆、自由、浪漫的活力和独特的审美精神,让顾客在穿着态度上感受到全新的自己。随着全球速卖通出海,深入了解海外消费者画像,打造大众接受、国际水准的原创,也将成为更多淘品牌完成新一轮品牌升级的重要途径。

“过去品牌出海,往往要跨越物理空间,克服市场环境差异、文化差异等困难,才能进入国外市场。跨境电商带来的信息对称克服了差异,为品牌崛起提供了新的机遇。”全球速卖通非标行业总经理刘军表示,将国内新零售模式复制到海外,是全球速卖通为带动品牌“出海”提供的全新模式。

资料来源:全球速卖通

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