在流量为王的时代，社交平台一直是每个家庭的关键流量阵地。为此，大部分应用都设计了相应的裂变玩法和社交平台分享功能。
移动互联网时代，流量为王。App获取流量的过程中，有有资金的广告，也有没有资金的渠道，但无论你有钱没钱，社交平台都是必须重点关注的流量阵地。
毕竟，截至2018年底，微信和微信的月活跃账户总和已增至约10.98亿，QQ的整体月活跃账户增至8.07亿，微博的月活跃用户达到4.65亿。社交平台的巨大流量红利，足以孕育出品多多、乐金咖啡这样的独角兽。
为了获得社交平台流量，大多数app都会设计相应的裂变玩法和社交平台分享功能，因为这不仅是最有效的内容分发方式，也是低成本推广新活动的实现方式。
《社交红利》:社交红利（收益）=信息链接互动,我们可以认为社会交往的要素是内容、关系和互动，其中社会关系是核心。
需要基本的分享形式，可以建立App社交关系的各种玩法和互动逻辑。先来看看App社交分享的主流形式，主要结合微信上分享形式的分析。
淘宝和天猫只能以密码的形式在微信传播。用户可以复制这段文字，然后在进入相关产品页面之前在App中打开。这种形式不仅是为了绕过微信的屏蔽机制，也是为了实现邀请者和被邀请者之间的层级关系绑定。但从去年开始，微信开始在朋友圈禁止密码和识别码的外链形式。所以密码的分享有一定的限制，可以通过图片二维码的方式代替在朋友圈传播。
这是一种轻分享形式，主要是以文字信息作为分享载体，平时“复制”“粘贴”的用户都可以操作。展示形式：
网易星球自带文案说明、邀请码和App下载链接，类似于word密码分享。
值得购买的是简单粗暴，方便被邀请人直接复制邀请码信息，但邀请人也需要向被邀请人本人说明邀请码的使用方法。
支付宝的搜索码和邀请码本质上是一个形式，但是支付宝的共享号是可以点击的，用户可以点击蓝色号直接复制。
这是最常见的分享形式。事实上，大多数网页分享都是以H5登陆页面为载体，但呈现形式不同。这种方式是传递信息最直接、最全面的方式。H5网页链接分享可以通过第三方openinstall的深度链接技术优化用户体验，允许用户从社交平台点击分享页面直接打开App进入场景页面，从而缩短流量转换路径。
从分享的操作过程来看，无论是填写邀请码还是网页链接的手机号，除了识别双方的邀请关系，对于用户来说操作成本会更高。使用openinstall免填邀请码功能，被邀请人可点击分享页面，下载App注册后自动完成层级关系绑定，无需填写邀请码，无需在分享页面注册手机号、邮箱地址等信息，即可跟踪邀请分享关系。理论上，该方案可以缩短共享过程，最大化邀请效率。
读图时代，分享图片的好处往往不会太差。除了在设计上保持视觉信息的完整性，吸引人的眼球，还可以植入二维码链接、App名称、Solgan、LOGO等元素。二维码的形式本质上只是H5页面的延伸，只是改变了呈现形式，用户的访问方式也从点击打开链接变为扫码进入内容页面。
当然，用户的共享需求是不可预测的，可以根据产品特点和使用场景开发一些特殊功能。如果App的形式偏向视频类型，可以考虑开发动画制作
优酷视频、腾讯视频、哔哩哔哩视频站等基于视频内容的app在视频播放时会有GIF截取功能，方便用户截取感兴趣的图片。
类似Flash的VLOG编辑应用甚至会给动画附加滤镜、编辑、缩放等功能，用户可以自行美化动画后分享。
有趣的是，微信中分享的GIF格式会变成【动画表情】，在微信中依然有很大的传播价值。
在微信分享的时候可以直接点击播放音频，但是网页的交互体验不是很好，不能挂机继续收听，不能查看完整的歌词等。完整的功能只有打开App后才能实现。在呈现形式上，音频分享页面比普通网页分享更长更窄，分享封面上有播放CD的图标，方便用户识别类型。
如今，越来越多的app会在微信平台上开发小程序。在此基础上，app共享页面将自动转换为小程序共享。小程序的优势在于可以随微信生态(如微信官方账号)跳转。目前将开发主流视频应用和工具应用。但由于小程序规模有限，无法容纳太多功能，只能满足特定场景下部分用户的需求。所以不如引导他们，引流回app。
值得一提的是，小程序的分享页面显示明显比网页分享大很多，简直就是霸屏。
在这些分享形式的基础上，我们可以结合多种玩法。App社交推广方式一般包括三类：用户自传播、推荐分享、邀请裂变。主要特点如下：
用户自传播：的意思是App本身包含一定的传播因素，用户认可产品的服务或价值，即使没有奖励，也会自发、自愿、主动地与朋友分享。
推荐式分享：的意思是用户只需要分享指定的内容，就可以获得物质或精神上的奖励，而不需要负责转化分享的对象，这更像是以形式向朋友推荐好的东西或话题。
邀请式裂变：的意思是用户必须先分享指定的内容，好友必须完成相应的操作才能获得相应的奖励。这种形式通常以“邀请”或“帮助”的名义进行，最容易形成裂变。
本文将从这三大类出发，详细分析App传播、分享、裂变的形式和方法，谈谈社交分享中产品的多种选择。
重点是将分享功能渗透到App的各个场景中，考虑分享需要比用户先行一步。只要产品的内容或服务有价值，触及用户的实际需求，流量的自然传播自然就来了。
一般App右上角应该有分享功能。当用户认为内容有趣或者产品有用时，自然会有分享需求，比如好商品、好音乐、好电影、好书等等。此外，大部分核心页面还可以配备分享按钮，可以起到提示作用，减少用户分享的思考成本和操作路径。
在内容或产品页面上匹配奖励文案或设计可以更好地激励用户分享。
这种分享基本上是通过H5结合图片传播的。【趣味性和社交属性】是这类玩法的特点，主要触及用户的自我表达需求，比如：
QQ20周年的轨迹测试触动了用户的感受，很容易想到阅读次数、网恋、QQ游戏、步步为营等场景，从而引发用户自我传播。
支付宝和网易云音乐的年度年终总结以“账单”和“音乐菜单”开头，触及“钱包、消费”、“音乐偏好”等因素。有时候产品比你更了解自己。
网易的H5一年四季都在屏蔽，但其实因为网易新闻下载App的用户并不多。这种形式更多的是品牌营销和乐趣分享。
用户在完成产品体验时，往往处于情绪的高峰期，或悲伤或激动。这时候，用户会比平时更愿意主动传播这些信息。即使没有激励，在荣誉或者炫耀心理的驱使下，只需要增加一个分享提示，用户实现App的自我传播也是很自然的。
这正是用户所需要的，比如：石墨文档、办公需求的带云笔记的协同功能服务、个人安全需求的驱动功能服务。如果产品有很强的动态服务能力，可以考虑开发相关功能。
这样，从流程上看，产品需要付出一定的成本进行激励，属于单向激励制度。用户只需分享相关内容即可获得相应的奖励。原则上只负责向朋友推荐和分享产品信息，对App新转换的结果不负责。
最近朋友圈火的“打卡退学费”行为被腾讯封杀，目前已经不可行。主要形式有：号召用户在朋友圈分享学习课程和学习成果等。激励措施主要是学费、实物书籍等物质奖励，或者奖牌、成绩等精神奖励。这种方式聚焦于英语和阅读的在线教育产品领域，主要由分享者的兴趣或荣誉驱动，让潜在用户感到加入的焦虑。比如在朋友圈，看到朋友每天学习锻炼，潜在用户会想下载App或者用服务提升自己。
这种形式基本可以总结为游戏和答题产品，建立分享规则，引导用户通过分享获得更多的游戏奖励或更好的产品体验。比如平时游戏App的打卡形式【每天第一次分享奖励】，微信游戏小程序和答题产品的【分享复活卡】。
与前一种不同的是，这种用户分享的出发点不是为了获得更好的产品体验，而是现金奖励可以兑现，这是阅读和信息产品获取客户的常用手段，分享要求一般是产品的某个功能或内容。然而，目前能通过分享获得奖励(现金或积分)的应用非常少。只有百度和微博应用被发现有通过分享获得奖励的机制。为了防止薅羊毛的行为，这种形式需要从设备唯一性、退出门槛等方面进行限制。
常见的裂变形式大多是双向奖励制，要求用户邀请好友参与产品核心业务的体验，让双方都能获得奖励。在这种形式下，被邀请方必然会成为新用户。重点在于如何选择奖励的关键方和核心业务的体验形式，源自社交平台的玩法有很多。
几乎所有的应用都有一个像“邀请与礼貌”这样的常设入口，这是裂变游戏中为数不多的可以长期进行的新活动之一。通常把产品核心业务的体验作为活动过程，双向奖励是更有效的奖励形式。
，在这个过程中要注意约束双方的邀请关系。一个典型的案例，Luckin coffee中的TA咖啡投放，就是依靠这种裂变形式实现高效创新。
用户消费后分享很常见，一般是与社区分享，引导用户在奖励池中抓取优惠券。优惠券可以作为二次消费的诱饵，分发给受邀用户。这个游戏的重点是奖励的随机性。在不确定因素下，用户只要不亏钱，就会有攫取奖励的动机。
依靠熟人社交，典型案例是拼多多，用户可以通过发起群任务，邀请好友参与，一起低价购买。如今衍生出预售群、抽奖群等形式。这种群体参与可以获得更高的转化率，其特点是吸引更多的下沉用户。
还有，需要邀请朋友参加。这种方式运营成本低，朋友可以通过参与社交平台上的一次点击，帮助邀请方获得折扣。讨价还价裂变其实更社会化，基本上是以“讨价还价”和“帮扶”的形式进行抄袭，给受邀者一种获得感和仪式感。经过每一组时，他们帮助砍一刀，帮助加速。大部分产品还会提示议价后的二次分享获得更多帮助，鼓励用户继续拆分更多社交种子圈。
与议价的区别在于，分配的结果不是享受优惠，而是获得佣金。用户只需邀请好友参与购买，即可获得相应的回报。这些在知识付费领域屡见不鲜，比较成功的有：网易剧班、三联阅读、知识星球。但是，需要注意的是，分发级别不能超过三个级别。
本文对社交分享从形式到玩法做了一些归纳分析，总结出以下几点建议：
要把握用户心态，抓住机会展示分享功能，如完成任务或产品体验后分享提示；排名榜、荣誉勋章、成果查看链接和分享功能等。
完善应用技术，注重用户体验，合理利用技术手段优化共享链接转化率，如openinstall的Deeplink、免填邀请码等功能。
完善邀请流程，丰富网页、图片、分享码等形式的特点，选择最佳推广流程，尽可能为用户节省运营成本，缩短转化路径，避免过度流失。
社交分享，渠道是关键，我们要熟悉并合理利用平台规则，而不能过度营销，比如阻断朋友圈里的打卡和分销底线。
产品本身的内容和价值才是王道。用户分享最重要的因素是对产品的认可和对产品核心功能的打磨，让分享行为进化到裂变和自我传播的阶段。
挖掘产品的核心价值或特色功能，通过社交分享进行放大，比如动画制作完成后，与微信分享成为表情包传播；拼多多早期的挣扎和讨价还价裂变，都是产品特性乘以社交平台属性的结果。
做好渠道效果监测，把握好每一个功能、每一次沟通的效果，通过控制变量来改进产品或优化推广环节。
关于什么产品，基于什么样的用户，以什么形式分享和达到什么目的，你可以从以上分享的案例和形式中找到答案。
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