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抖音号购买交易网_2021年,我们将拆分五大核心关键要素,掌握“规律”实现从0到1。

2021-11-18 23:33
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编辑指南:2018年流行的网络营销词汇《裂变》创造了很多刷屏的案例。然而,当人们的新鲜感过去了,裂变的门槛就提高了。现在,我们如何做好裂变?本文作者提出裂变核心的五个关键要素与大家分享。

2021年,这个裂变的游戏还有戏吗?

5个核心关键要素,掌握“规律”,实现从0到1。

网络营销发展到现在,每年都会有一个核心关键词。

裂变是2018年最疯狂的一次,出现了很多屏幕级的营销案例。今天很多人会问,裂变的红利期过时了。你现在还能玩这个游戏吗?

其实从操作角度来说,没有哪种玩法是过时的。由于“孤岛效应”,无论是线上还是线下,还是传统行业,所有垂直领域的“互联网化”进程都不一样。那么对于各种营销游戏,肯定有需求,那就是裂变引流还是会有机会的。所以,关键问题不是裂变是否过时,而是如何把裂变玩好。

2018年,裂变游戏是一种野蛮和粗暴。说白了,只要你用这个游戏,就能达到一定的收益。毕竟当时裂变还是很新鲜的。整个互联网也是如此。当一个新事物出来的时候,人们一开始追求的就是这种新鲜感,只要用起来就会成功。但是到了下半场,就不再简单粗暴了。不是玩法过时了,而是用户对此的新鲜感没了。因此,对于后半部分,裂变不能简单地使用,而是成为一场精确计算的战斗。

我们如何做好每一个裂变活动?

今天皮耶就来和各位朋友聊聊裂变核心的五大要素。

一、裂变的本质

首先来说说裂变。如前所述,裂变的最初爆发是由于用户对这个游戏的新鲜感。现在用户感兴趣的不仅仅是游戏性,还有内容等等。所以,裂变开发还是需要利用“用户新鲜感”,但你的激励不仅仅是游戏性,而是各种基础上的各种微创新。

综上所述,裂变的本质是唤起用户的新鲜感,其更深层次的含义是洞察用户的欲望。所以在设计裂变玩法的时候,需要设计一套能够不断满足用户欲望的用户路径。用更容易理解的话来说,我们只想尽一切可能帮助用户自发分享:

在理解了裂变的本质之后,如果我们谈论五个关键元素,就会更容易理解。

裂变关键要素一:有效种子用户的招募

任何想要先开始的裂变,都需要种子用户的支持。没有种子用户,再好的裂变方法和内核,目标也无法实现。因此,种子用户的招募是裂变最重要的关键要素。

通常,有四种方法来招募种子用户:

1)老用户渠道

我们可以走两步。第一步是建立一个热身群,把一些参加过我们活动的用户,添加过个人微信的用户等放进去。成一组。然后在群里发布了一张关于裂变活动的海报,收集了群里成员对海报的意见。同时也可以在群内进行一些简单的抽奖活动(条件允许的话可以适当赠送产品,当然产品要和我们的活动或者新产品有关,比如试衣间什么的)。这一方面可以激发用户兴趣,提高关注率,同时强化用户印象。最终目的是增加用户的参与度。

第二步是重组感兴趣的用户,成立活动销售小组。你可以在这个组招募组长/队员,或者在组内组队,设置额外奖金。为种子用户普及提供驱动力(利益驱动);也可以指导队长招募自己的队员,在团内时不时组织PK(虚荣驱动)。

对于老用户渠道的种子用户招募,最重要的宣传渠道主要是朋友圈、微信官方账号和社区。

2)广告投放

活动信息和招聘信息可以做成登陆页面(海报等。),可以通过朋友圈广告、信息流等渠道广泛传播。

3)异业联盟

活动可以通过跨行业合作升温推广,招募感兴趣的种子用户。

4)线下建立信任

现在很多实体店都会做线下引流。毕竟与纯线下门店相比,实体店的信任度相对更容易建立(毕竟俗话说,这里的门店不怕蛀虫)。所以,对于拥有实体店的企业来说,完全有可能先在线上建立信任,再在线上裂变,最后再在线上引流回来。

裂变关键要素二:设置有效诱饵

任何好的裂变活动都会有让人欲罢不能的有效诱饵。什么样的诱饵好?我觉得首先是刚需,普遍适用,比如优惠券,学习资料等。其次,门槛低,可以通过分享获得,但不要在这个环节搞得太复杂;其次,成本要低。毕竟它是作为诱饵存在的。参与的人越多,数量就越多。如果成本控制不好,会有点亏。当然,低成本不等于劣质,所以用户要感受到足够的性价比;最后,诱饵的设置必须与产品相关。比如红包虽然能为很多人产生足够的利润,但未必适合所有的裂变活动。一个好的裂变诱饵一定和产品有很强的关联。

最后,任何不以改造为目的的裂变都是流氓!所以我们在设置诱饵的时候,关键词一定是“有效”。

裂变关键要素三:驱动力

许多操作者倾向于将诱饵与驱动力混淆。其实两者是有区别的。诱饵是一种诱惑行为,是活动的前置。让用户看到这个诱饵后有兴趣了解更多活动和参与活动;驱动力是指用户自发分享的一种力量。如果在设计裂变活动时有必要设置诱饵,那么驱动力可能不仅仅存在于设计活动时。但是通过我们的设计,这种力量被召唤出来。

用户自发分享有四种驱动力:信任驱动、社交驱动、资源驱动和效率驱动。

1)信任驱动晓之以情

2)社交驱动动之以理

3)资源驱动诱之以利

4)效率驱动绳之以法

裂变关键要素四:“放大器”

裂变的第四个关键要素是利用层效应,因为它可以最大化裂变效应。我们看看市场上几乎所有的屏幕级裂变,基本都是由各种垂直细分产生的。

因为每个圈子本身都有自己的用户痛点,而裂变活动基本都是基于社群的,所以在设计活动时,可以有针对性的合理利用圈子效应,直接引爆圈子,从而实现活动“放大器”的效果。

图层效果的具体内容我就不多说了。简单来说,虽然圈子里最明显的标签是职业和地域,但在互联网发展的今天,你用如此简单粗暴的方式把圈子分成这两类,那就太愚蠢了。

有很多层。不同的维度可以根据不同的用户属性、专业特点、来源渠道等有不同的层次。关键是在设计裂变活动时,要有效利用圈效应来帮助裂变活动。

裂变关键要素五:“加速器”

裂变活动的加速器其实就是一个字:及时反馈。无论什么样的诱饵、好处等。都是在裂变活动中设定的,用户在参与活动后获得相应的收益是非常重要的,尤其是在裂变过程中。把裂变海报分享到朋友圈的用户,现在和7天后就可以获得奖励,让人感觉完全不一样。

二、总结

虽然裂变已经不是什么新鲜事了,但是在加成的后半段,还是有爆发的机会。关键是运营商如何设计裂变活动。今天大师写的裂变核五行只是一个总结。

相信很多朋友在刷手机的时候都看过很多裂变相关的文章。还是那句话,作为一个运营者,想要变得优秀,不是看了多少文章,分析了多少案例,关键在于实际操作!

作者:派叶运营,微信微信官方账号:派叶运营(py yuying);

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