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如何用“事件之星”直播,创造300万观众?_抖音账号买卖担保平台

2021-11-12 10:56
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在“直播营销”横行的“时代”,人人都想“乘势而上”,每个品牌都想利用这个“新秀”。然而,真正能很好地应用这种新营销模式的案例并不多。

1“直播” 是什么

2016年不得不提的是各种直播平台的兴起,各大巨头也纷纷推出自己的直播平台。为什么大家这么关注直播?为什么直播一时之间变得这么受欢迎?

近日,边肖在网上收集的213份有效用户问卷显示,近40%的用户认为直播的第一印象是一种新的信息传播媒介,第二名是游戏和体育的直播间(25%),其余为无聊人、美女主播等人的聚集地。

直播,到底是什么?

事实上,大多数网友都知道,直播是一种新的信息传播媒介。它可以实时互动,是一种新的社交方式和新的娱乐方式。

媒介已进入“直播”时代

媒体,信息传递的方式,从过去的文字、图片、视频到现在的直播,以其优质的内容、丰富多样的直播形式、更好的直播技术,为用户提供更真实、立体的信息、更好的体验和更强的用户参与感。

从诞生到发展,直播主要分为几类:

直播主要是各种美女的才艺展示;产品以优酷的疯狂、网易的波波、爱奇艺的奇秀等为代表。

直播游戏主要针对一些电子竞技比赛的对战情况。代表产品有斗鱼电视、战旗电视、虎牙电视等。

移动直播是针对智能手机上的个人直播,主要包括辣椒直播和盈科直播。

体育直播是体育赛事的实时直播,主要包括直播吧和章鱼电视。

直播是针对各种大型直播活动的直播,代表大型视频网站,如优酷、乐视等。

2 为什么选直播这个新媒体

直播突然间火了?

外部环境的改变

随着智能硬件的更新,移动设备越来越智能化,而与直播相关的视频录制设备价格越来越低;

随着人们上网速度的提高和互联网流量价格的下降,人们使用直播视频的门槛进一步降低。

人们的社交需求

随着移动互联网的发展,越来越多的人希望通过网络信息的快速传播来提高自己的知名度,成为“网络名人”,而移动直播则降低了创造“网络名人”的门槛。

直播的内容丰富多样,同时可以进行实时互动,进一步满足人们的社交需求。

为什么想看直播?

“直播”如此火爆,估计很快就会入围今年的年度关键词。根据边肖最近的一份问卷调查,超过97%的人听说过或知道新媒体“直播”,同时,超过一半的人已经看过了。

在观看直播的人群中,大多数人观看直播是因为对直播内容感到厌倦和兴趣。在观看直播的方式上,手机上的移动直播已经成为直播的主要展示形式。

3 品牌如何利用直播做营销

“直播”人群的网络特征?

如果要为喜欢看直播的人做场景营销,首先需要对这个特殊群体做用户洞察研究。以近一个月关注微博平台直播的人为分析样本。

兴趣偏好

抓取与随机人群相比,TGI指数大于1的有趣关键词,可以看到有很多喜欢的内容词,如游戏、体育、智能、科技、军事等。

男女比例

以男性为主,似乎无论是游戏体育直播还是女主播秀直播,我们都需要有经验的老司机来“搭飞机”;女性方面,很多明星粉丝会关注明星日常生活直播或者演唱会直播等娱乐内容。

年龄占比

直播人群年龄以25-39岁最高。看来职场年轻白领才是“直播”的主力军。然而,随着直播内容的不断丰富,人们的年龄范围越来越广

地区分布

区域分布排名靠前的地方,除了中国一线城市北京上海,还有一股来自海外的“神秘力量”。看来直播一开始从国外“火”起来也不是没有道理。也从侧面反映了海外华人朋友需要直播这种新的平台和新的信息媒体,因为他们远离祖国的故乡,才能第一时间了解国内活动的信息。

“直播”营销新模式之典型案例

“能猜一下你昨天走戛纳红毯用的哪支口红吗?”

李宇春默默地挑了好久,终于露出了一只粉末状的欧莱雅口红,告诉看直播的粉丝:冰晶粉~

几个小时后,这支口红在欧莱雅官方线上旗舰店被一扫而空。

在上个月刚刚结束的戛纳电影节上,欧莱雅成功策划了“直播明星品牌”的全新营销模式,录制了李宇春等明星在戛纳的直播活动,创造了311万观众、1.6亿总赞、72万总评论的纪录。

此次活动由欧莱雅和美派联合策划。先是@欧莱雅和@美派发布了即将在戛纳电影节举办的明星直播活动,随后在全网范围内展开了一轮EPR宣传,引起了人们的关注。

在戛纳直播正式开始前,提前安排好李宇春在法直播的接机,为直播活动预热,相关话题讨论量持续上升;

戛纳电影节正式直播。当李宇春、巩俐、井柏然等明星出现在这部美剧的实拍镜头前时,事件的话题量达到了高潮。

随后,李宇春的个人访谈直播和惊艳的“黑天鹅”和“二次元”造型引发热议。

随着戛纳电影节的成功闭幕,活动量逐渐下降,这场直播营销活动被视为结束。

活动前期吸引了流量高峰,但欧莱雅品牌量直到活动量高潮后半段才达到自有品牌量高峰。原因是李宇春在直播采访中拿出自己用过的欧莱雅口红3354701冰晶粉走红毯。这种直播营销模式一下子放大了品牌的曝光影响力,彻底引爆了粉丝的激情,几个小时之内,粉丝们就清空了欧莱雅官方旗舰店。

此次事件中,在“零时差追戛纳”的话题讨论中,全网提及4012个欧莱雅品牌声音,其中同时提及李宇春,李宇春带来2811个声音,李宇春贡献了欧莱雅品牌声音的70%。

可以说,从李宇春接机到独家直播采访,再到后续关于造型的热议和事件报道,整个事件把“欧莱雅”带到了李宇春有爆款的地方。

在“直播营销”横行的“时代”,人人都想“乘势而上”,每个品牌都想利用这个“新秀”。但是真正能很好地应用这种新营销模式的案例并不多,那么“直播营销”应用中有哪些“坑”呢?这里有一些参考。

Tips

1.直播只是一种新的信息媒介,除了将信息全面立体地传播给所有受众,不会产生任何附加价值。如果用得好,品牌的正面曝光效果会被无限放大,反之亦然。比如第一次在发布会上直播的“小米”,在试飞的时候突然扔下了轰炸机。

2.请用正确的用星方式好好用星。直播本身不会产生流量。给直播事件带来流量的是明星,明星“引发”的事件也会给品牌广告主带来相应的效果;比如红星美凯龙邀请黑人陈建州现场分手,带来流量的同时却被网友“围攻”。原因是创造力的三种观点是不正确的。

3.创造真正有价值的内容直播只是媒介,不产生内容,所以直播也需要创造真正有价值的内容;比如杜蕾斯的“百人测试集”直播营销,网友等了3个小时,最后只得到一个“屁”。难怪微博尖叫,导致官方博客最后不得不“删帖”。

作者:佘贾俊。

原地址:http://www.36dsj.com/archives/55905.

本文来自合作媒体@36,大家都是产品经理,作者@佘贾俊。

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